代理人的鐵規
從某種意義上說，澳門博彩業其實就是一個龐大、嚴密、完備的金融體系。博彩酒店搭建起一個資金平台，博彩代理提供借貸資金，賭客就是出借人。
2010年，亞洲娛樂累計資本金約1.3億美元，總轉碼數達到104億美元，資本金的槓桿作用達到每月平均約8倍（行業平均水平為6倍）。這種資金槓桿究竟怎樣運轉？
林文寶身材微胖，不愛打領帶，喜歡系一個亮色蝴蝶結，看上去總是一副和藹可親的模樣。但實際上，他有著20多年從業經歷，圈子裡都敬他一聲“林老闆”。
亞洲娛樂旗下聚集了1000多名代理人，這些代理人往上通過信用額度或現金與代理公司緊密相聯，往下都掌握著從十幾個到上百個不等的客戶資源，在博彩產業鏈上扮演了承上啟下的重要角色。實際上，包括林文寶在內的博彩代理公司的老闆們，都是代理人出身。
22年前，林文寶借了一筆資本金，闖入澳門博彩業成為一名代理人。當時全澳門只有葡京一家賭場，內設3個賭廳。由於生意多得應接不暇，3家賭廳只挑選了十幾個關係最好、業務最優的代理人。所以在當時，擁有葡京賭廳裡的賬戶，是一件非常了不起的事情。剛剛起步的林文寶找到老朋友、現任亞洲娛樂COO的黃漢權，把現金打入黃在葡京賭廳的賬戶，開啟了自己的代理人生涯。
最初，賭廳不會向代理人提供貸款，全憑代理人用自己積累起來的現金運作。後來，為了把生意做大，賭廳慢慢地向代理人發放貸款，讓代理人有更多的資本金接納更多、更大的賭客。
在博彩產業鏈上，賭廳向代理人放貸這一環節，就像一條強有力的金融槓桿，撬動了更為龐大的資金流。澳門在回歸後，立法規範這一環節，允許賭廳向代理人貸款，這條資金槓桿才得以健康有效地運轉起來。
然而，一名代理人要在賭廳獲得貸款資格實屬不易。林文寶兢兢業業地做了整整7年，才在1996年拿到了幾十萬元額度的賭廳貸款。他至今都記得當時的情景：賭廳老闆在簽字之前，鄭重其事地對他說，我給你貸款，你絕對不能去賭！
“不沾賭”，這三個字是為澳門代理人業界的祖訓鐵規。一名合格的代理人必須擁有“常在河邊走，從來不濕腳”的定力。無論眼前的賭博遊戲多麼的瘋狂，他們只能做一個冷冷的旁觀者。他們心裡比誰都清楚，自己每天都沉浸在這個瘋狂的賭博世界裡，如果一旦踏進這個欲壑難填的深淵，最終的結果必然是萬劫不復。
林文寶對記者回憶說，10多年前，一位與他相識的代理人沒能控制住自己，結果短短一周之內，輸光多年辛苦打拼積累起來的上億身家，最終一無所有，艱難度日……
還有一個實例是：曾經，一名入行不久的年輕代理人，私自挪用上千萬的泥碼，企圖在賭桌上博回更多的現金碼，再把賬填上，來個神不知鬼不覺。可僅僅一個上午，他就輸得分文不剩，當天下午，絕望的他企圖逃跑，結果在碼頭被警方逮捕。
如今，林文寶經常告誡旗下年輕的代理人，“澳門能有多大？代理人圈子更小，這裡沒有秘密。你這一刻賭了錢，下一刻就會傳到我耳朵裡”。
林的代理人生涯，在業界留下了極好的口碑。即便在亞洲金融危機爆發的1997年，他也能從葡京賭廳拿到近億元的貸款，可見業內對他的信任。
嚴於律己終有厚報。1999年，林文寶接待了兩個大腕級別的賭客，一個來自廣東，一個來自台灣，兩人都是因為生意做大了，感覺運氣正旺，來澳門試試身手。林文寶沒有想到，這兩個大賭客竟然在葡京賭廳上演了一場令人瞠目結舌的豪賭。
他仍記得當天晚上，每把押注都是200萬元，賭廳內的空氣仿佛凝固了一般，賭桌周圍異常安靜，一貫面無表情的荷官都流露出些許緊張的神色。輸輸贏贏、來來回回，兩個大賭客一個晚上就轉碼整整27個億！
經過兩大賭客幾夜血戰，轉碼數十億元，林文寶豪取佣金5000多萬元，一舉確立了自己在代理人業界的大佬地位。
風險金字塔
林文寶還記得當亞洲娛樂第一次把隱秘多年的行業運作機制公開時，一家前來幫助其赴美上市的著名投行，經過仔細調研後不禁驚呼：亞洲娛樂的風險控制體系，不亞於任何一家金融信貸機構！
即便如此，直到與記者交流的第三天，林文寶才終於肯對媒體泄露一些圈內的運作法則。
博彩代理公司究竟如何控制壞賬風險？這是記者最大的疑問。
2002年，林文寶、黃漢權和梁碩鴻等5個人一起拿下一家賭廳，聯手創立了亞洲娛樂博彩代理公司。憑藉在業界的地位，5個人一呼百應，以前跟著他們學做代理人的後輩紛紛雲集而來，至今發展到上千人規模。
林文寶告訴記者：“澳門這地方小，人情味很濃，很講江湖道義。”亞洲娛樂的代理人中，有很多人都是靠林文寶和黃漢權的幫助起家。剛入行時，他們沒有足夠的本金，憑關係找到林黃兩人：“寶哥、權哥，借我50萬元可以嗎？”只要對方人品好、不沾賭，林黃兩人大都爽快地答應下這種沒有任何抵押擔保的借款。
現在這些後輩中，有些早已身家過億，而見到林黃兩人時，卻都會尊敬地喊一聲“老闆”、“大哥”。平時在業務往來之外，後輩們也經常請幾個“老闆”一起喝茶、旅遊。這種長年累月的人情關係，在商業利益之外，把亞洲娛樂和代理人緊緊聯繫在一起。
不過，親兄弟明算賬。亞洲娛樂往上從博彩公司拿轉碼數1.25%的佣金，往下再按0.55%至0.95%不等地將利益分配給代理人，自己賺取其間的差額。實際上，這是一套完備的風險控制體系——
如果代理人自掏現金來賭廳，亞洲娛樂不必動用資本金，更不會有任何財務風險，相當於一筆只賺不賠的買賣，那麼亞洲娛樂就提供比0.95%更高的比例給代理人。
一些資深代理人，擁有豐富且優質的賭客資源，能夠帶來高額的轉碼數，他們不但承擔下賭客的往返機票、酒店等成本，還全部承擔壞賬風險。對於這種情況，亞洲娛樂不但為其提供貸款，還提供0.95%的分配比例，自己只賺0.3%。
而一些初次合作的代理人，擁有的賭客資源較少，能夠帶來的轉碼數也不多，他們採取與公司合作的方式，一起承擔機票、酒店等成本與壞賬風險。比如一個賭客輸了50萬元成了壞賬，亞洲娛樂和代理人將各承擔一半的資金。對於這種情況，亞洲娛樂不會為其提供貸款，分配比例也限定在0.55%。
不僅如此，亞洲娛樂對代理人還有著極為翔實的評估，比如財務狀況、業界口碑等，然後據此設定不同的貸款額度。通過這樣的嚴格機制，亞洲娛樂把壞賬風險分散到了各個代理人身上，代理人又會對掌握的賭客資源進行評估，最終將壞賬風險分散到數量更多的終端客戶。
從6家博彩公司，到超過100多家博彩代理公司，再到成千上萬的代理人，最終至不計其數的賭客，在澳門博彩產業鏈上，這座無比穩固的風險控制金字塔，比任何博彩酒店的建築都要來得壯觀。
當記者結束採訪的時候，已是第三天傍晚，從星際酒店的窗外望出去，馬路對面是燈火輝煌的永利酒店，右面是高聳於夜空的新葡京酒店，似乎讓人產生一種錯覺：把這一切堆砌起來的，不是生硬的鋼筋磚瓦，而是一疊一疊、不計其數、翻涌流動的金錢。
林文寶說：未來3年，亞洲娛樂將在6家博彩酒店裡都拿到賭廳，賭客們在這邊手風不順，還可以去那邊再試手氣。
的確，澳門島上，最不缺的，就是金錢與奇跡。
